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岩茶品牌命名与消费者产生关联的方式



  今天我们介绍的岩茶属于我国十大名茶之一,主产地区位于中国福建武夷山。我国的茶文化历史悠久,但在市场上的茶品牌却是少的可伶。那么,岩茶品牌如何命名才能在茶市场上打出度呢?

  岩茶品牌现状

  现代的武夷岩茶都以茶树品种命名,名种名茶相得益彰,因此,茶名繁杂更为突出。为便于应用,除了岩茶外,其他都归为特殊茶名,使人顾名思义地识别之。

  武夷岩茶随历代的茶类发展,茶名更换频繁。因此岩茶分类仁者见仁,智者风智,尚无确切定论。

  岩茶品牌命名原则

  1.品牌名称要易于上口,要易于传播,不致被混淆。

  2.要有新鲜感,新颖,才能振聋发聩,给人留下深刻的印象。

  3.要能告诉或暗示消费者品牌的特征和所能给消费者带来的好处。

  4.岩茶品牌名称亲和力要强

  5.要研究消费者的喜好和禁忌,尤其是在出口商品上必须了解消费者所在国家和地区的习俗,切勿犯忌。

  6.我国的茶品牌历史文化源远流长,具有坚实的文化价值基础,因而品牌名称如何点缀配衬颇具讲究,好的品牌命名能更深刻的诠释品牌的价值内涵否则会削弱品牌在市场的形象。

  岩茶品牌如何命名?

  1.根据茶树分类命名:如菜茶、水仙、乌龙、奇兰、桃仁、铁观音、梅占、雪梨、黄龙、肉桂等。

  2.根据地域命名:分为大岩茶、中岩茶、半岩茶、洲茶。

  3.根据制茶时间命名:首春茶、先春茶、二春茶。

  4.根据岩茶各品种命名:如

  菜茶可制成大红袍、白鸡冠、铁罗汉、半天腰、水金龟等;

  用水仙制成者有水仙、水仙米、奇种、名种;

  用乌龙制成者有乌龙、铁观音、奇兰等。

  花名有素心兰、正太阳、正太阴、不见天、水红梅等八百多个。

  5.根据岩茶季节命名:春茶、夏茶、秋茶、冬茶。春茶更佳,秋茶、冬茶次之,夏茶因天气炎热,内质较差。

  6.根据岩茶分类命名:主要根据品种、地域而定的,先有岩茶、洲茶之分,后有小种、奇种之分。

  7.依据岩茶个性特征命名:虽说此类岩茶品牌数量上很少,也形不成批量,只能称之为名丛、单丛,不能等同于品种。

  岩茶品牌命名与消费者发生关联,需避开的误区

  1.文化诉求与产品营销严重脱节

  各个茶叶品牌争相打出茶叶原产地、名人故里、名人茶事的牌子,积极推动茶叶产地申报非物质文化遗产,建设茶文化博物馆,举办茶文化节、茶活动。做了这么多还说茶企不重视文化,茶企会觉得很冤枉。那为什么“砸大钱,花血本”效果却还是不明显呢?不可否认,这些文化标签确实大大增加了茶叶品牌的文化内涵,但唯独缺了能让市场接受的文化诉求点即消费的动机。也就是说,在岩茶品牌命名与营销过程中,文化诉求和产品脱节了。历史文化虽然可以引起消费者的关注但却不能带来直接的产品消费,大家听着名人的故事并不会马上产生去喝茶的欲望。

  2.文化营销概念停留在产品属性层面上

  在岩茶品牌的营销过程中,我们常听见的营销点是围绕着岩茶的品质、口味、产地展开,强调健康、天然或者口感、特质,大部分的文化诉求点都还停留在产品本身自有的属性上面。你说健康我就一定要喝吗?你说好喝就是好喝吗?事实证明这种讲道理的方式消费者并不接受。你看路边摊好吃不健康照样有人在吃,可口可乐这样的碳酸饮料对身体没什么好处大家还是喜欢喝。所以岩茶品牌的文化营销还是要从产品属性背后的文化来找到打动消费者的诉求点,简单点说就是给消费者一个喝茶的理由,就像消费者喝咖啡不是因为咖啡本身有多好喝,而是因为喝咖啡有感觉。



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